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2015

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看Linkedin如何用大数据掘金

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作者:搜狐财经记者 尹守革


“像Linkedin这种企业要是能进入中国,XX招聘这类的公司,将会没有任何生意可做。”当地时间7月24日上午,在参观完了Linkedin位于加州硅谷的总部、并和Linkedin的一位高管进行交流后,来自中国重庆的一位民营企业家如是说。


“我以前可被XX招聘坑惨了,我在他们那招聘员工,一大部分应聘者的个人资料是假的。他们还某天都定时重复的给我发送相同应聘者的简历,这是发了做什么啊?!”这位民营企业家如是补充到。


这次参观是由北大新领袖组织的,是北大新领袖“全球创新之旅”美国硅谷站的一部分。这次活动同样由北大新领袖主办,主题是“走进硅谷,寻找下一个风口”。


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Linkedin在硅谷有7座类似大小的大楼,这是主楼


Linkedin如何盈利


Linkedin创建于2002年,于2011年5月上市。Linkedin是一家职业社交平台,全球范围内的会员人数达到3.5亿,每个《财富》世界500强企业均有高管注册加入。今年6月30日,Linkedin在中国大陆市场推出了“赤兔”——一个完全针对中国大陆市场、完全独立于原有平台的职场社交APP。


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Linkedin的一楼是咖啡馆、游戏室和食堂


接待我们参观的,是Linkedin的数据部门总监,Leo。Leo是Linkedin最早的一批员工,他加入时,Linkedin员工总数不到10人。目前,Linkedin员工总数超过7千人,总市值接近300亿美元。


Leo告诉我们,Linkedin的愿景是通过连接全球职场人士,“为全球职场人士中的每一位创造经济机会”。


用户在注册了Linkedin后,会有一个职业身份(The Economic Graph),由用户自己填写、完善、补充和更新。随后,用户能通过这一注册账号,获得三个好处。第一,社交,与职场世界保持联系;第二,获取即时的职场和行业资讯;第三,获取工作机会,拓展业务。


Leo介绍称,Linkedin主要通过四种方式盈利。


第一种是招聘(hire)。这一部分是针对企业用户,企业在支付每年大约1千美元/职位的年费后,可以在Linkedin上发布招聘信息,并能看到个人用户的资料,针对特定条件进行搜索,可以很快的找到理想的员工。


目前,这一部分收入占到了Linkedin总收入的50%以上。


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Linkedin的二楼是办公室。Linkedin的办公椅和办公桌都很高,很适合站着办公


第二种是营销(market)。这一部分同样针对企业用户,主要内容包括广告销售和市场营销。这一部分的收入站到了Linkedin总收入的20%,年收入增速达到了20%。


第三种和第四种则分别是销售(sell)和工作(@work)。


目前,Linkedin在全球有3.5亿用户,月浏览量达250亿次,工作机会超过150万个。


大数据优势


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Linkedin数据部门总监Leo向学员们作介绍


Leo介绍称,Linkedin对数据的依赖性十分强。


Linkedin的所有用户都依赖于数据模型,Linkedin上的用户增长和用户体验生成了大量的数据,Linkedin基于这些数据为用户开发新的产品,增加客户黏度、吸引新增用户,并进一步产生更多的数据。如此往复循环。


同时,在拥有了海量数据后,Linkedin可以通过大数据分析,尽量确保用户真实可靠,避免用户收到虚假信息的伤害。


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Linkedin高层次的数据流动,分析进化,从数据到洞见


Linkedin的目标是将冰山式的海量数据变成冰激凌式的营养数据,促进全世界范围内最有效的产品销售和市场营销。


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Linkedin办公区走廊墙上的贴纸


例如,Leo介绍称,Linkedin基于此推出了魔棒技术(magic band),在一年时间的使用过程中,70%的Linkedin员工使用了这一技术,产生了20万份PPT文案,促进了50%的销售收入。


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