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2019

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孙安远:资本和技术双管齐下,企业才能做大做强

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◆ 我们希伯伦科技创立于2003年,最初是一个家庭小作坊。经过多年发展,现已成为温州一家高科技中小企业,2016年12月27日,希伯伦科技在美国纳斯达克上市。


◆ 公司主要是为生物制药、食品饮料、精细化工等行业提供设备、机电安装、工艺管道系统及工程设计、安装及服务等全面整体解决方案。

◆ 早期,我们给意大利做代工,我们制造好以后,他们拿回意大利包装、印上自己的LOGO,然后再重新销售到中国。那时,我心里就想,为什么我们制造出的东西要成为他的品牌,而且他的销量还很好。于是,我开始打造我们自己的品牌。

◆ 这一路经历了很多磕碰。当时,国内医药行业对质量要求很高 普遍依赖进口,我们也是经过十多年的努力,才慢慢得到认可,逐步也有了自己的市场。

 我本人是技术出身,以前是一位工程师,这一路走来,我认为毅力和执着很重要,以前一直在技术领域

 比如,此前我们研发了一款能够打破国外垄断的新产品,但我们缺资金。后来,成果被竞争对手拿去了,我们很痛心,所以后来我们选择了资本市场。上市以后,我们从资本市场融到一批资金,这对企业的帮助很大。

◆ 只有技术和创新也不行,必须还要有资本助力,才会如虎添翼。只有双管齐下,企业才能做大做强。

 当然,产品研发和技术进步是重中之重。现在,我们与浙江大学合作,成立了浙大(希伯伦)技术研发中心;产品严格按照ISO国际标准、DIN德国标准、SMS、ASME BPE美国标准等国际标准设计制造;符合美国FDA、CGMP、GMP认证要求。双方取长补短,我们也因此得到了快速成长,现在我们是国内为数不多的“产品制造、工艺管道系统工程整体解决方案的提供商。

 整体解决方案是什么意思呢,用装修打个比方,原来我只是单一生产家具给你,现在我生产好了以后还帮你整套装好,买方可以直接入住,我们现在是在工业领域里这样做,我们称之为整体解决方案
 
 我们现在做到20%自己生产,80%采购。我们把图纸设计做好后会给到一些规模小一些的企业去加工,然后回来我们这里。企业要发展壮大,这是必经之路。

◆ 如果所有都由自己生产,不论是时间、精力还是管理成本,都太高。所以我们选择将这些嫁接给一些小一点的企业,由他们来完成。

◆ 我现在在后E学习,可以和很多企业家同学沟通,畅谈自己的企业、行业,分享市场经验,这些都是在书本里学不到的。通过各种活动,大家成为好朋友、铁哥们,非常好,这很可能会对以后的发展有帮助,遇到困难时,大家可以抱团取暖,所以我很开心来到后E这个平台。
 
◆ 每次课程我都尽量赶过来,老师讲的课和各种案例都特别好。还有平时的企业参访,也能收获很多,特别是到一些行业相同的企业时,学到很多创新方式以及改进本企业弊病的方法。未来一年,我希望能够学习到更多。

◆ 我还担任温州中小企业促进会的会长,温州将近2000多家中小企业都我们的成员,所以每次我在这边学到的经验,也会分享给他们。后期有合适的中小企业,我也会尽力推荐他们来学习,共同进步。


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