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2019

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傅亚宁:一位不甘平凡的民营企业家

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缘起后E · 同学专访

第 50 期




不甘平凡,下海创业



我的企业2002年在天津成立,叫天津市联合医药有限公司,是一家专门做医药商业批发的公司。我还有一家公司叫津华生物,是做干细胞的,主要是与抗衰老相关的,还有治疗白血病、肿瘤病的。


我以前当过兵,从部队回来以后,到了国企上班,工作了八年。因为自己有一些想法,就下海自己干了。1993年辞职,辞职以后就一点点开始干,开始就只有人,别的都没有。这可能跟我的性格有关系,不甘寂寞,想干出点事。因为在国企上班,有时人浮于事,觉得自己那么年轻,还是干点什么。


在经营企业的时候可能会遇到很多问题,它是一个循序渐进的过程。慢慢发展到现在,企业运转很正常。而且说实在话,就算今天没有我,这企业该怎么转还是怎么转,已经走入正轨了。



生产、商贸相结合,紧跟市场


通过这些年的整合,现在药厂、我们、还有医院,基本上就三个点,是一个很牢固的互相离不开的关系。因为他们有他们的产品资源,我们有我们的销售资源,我们现在在整个天津市场控制能力很强。


为什么我去做干细胞?一个是我们跟医院的关系比较好,网络渠道还是一个渠道,资源没有浪费,还是跟医院打交道,最后的结果出来还是跟医院合作。我们原来完全是做商贸,现在改成有一家生产型的企业了。生产和商贸最后要合到一块的,这样的话这个链就很完善。 

未来两年到五年之内,把产品报送到国家药监局,把批准文号拿下来,如果下来的话,这个企业就不得了,产值应该是在10亿,20亿,30亿,40亿。


市场永远在变,做企业肯定会永远有问题,企业的经营思路和经营手法都在变。尤其我们这行业政策性比较强,国家天天都在给你出政策,所以我们的变化特别快,也得随着政策走,一直在跟着市场走。



重视人才,科学管理


我在国企学了好多东西,学了好多的管理,它是现成一套管理,但是这种企业和国企的管理是不一样的。因为国企是那种大锅饭的管理,这种企业是要有机制的。所谓机制,包括你的人才机制、奖励机制等等,所以说这种企业它就是有一定的活力。


留住员工一方面靠企业文化,一定要对员工好,这是根本的本,员工做出来的一定要得到报酬,在这基础上就是多劳多得,干的多,确实就拿到的多。我们有一套销售方案和一套比例,就是企业的一套管理制度,大家伙全是在一个链条上,如果有一部门不努力,别的部门都会监督,因为影响到他的奖金和年终奖、季度奖。


磨合五六年以后,做得还是相当不错的,企业员工几乎没有流失。凭我这么多年的经验看,人才是第一位的。企业靠什么呢?是靠团队干,不是靠我单干,我一个人干不了,大家伙一起努力才能把这个企业干起来。团队我觉得比什么都重要,当然人才也是特别重要,各个部门的人才跟不上,也不行。所谓的人才就是各部门的经理带头人,这些人是非常重要的,他的人品、人性和团队精神,这都是对企业发展特别重要。



我敬佩所有民营企业家


我现在50多岁了,可能到60多,70多,我还想干,这不是钱的问题,我的终极目标是,在社会上别人认为傅亚宁这个人作为企业老板,能力是很强的,品行很好,有一颗坚强的事业心,这是我的宗旨。


民营企业家真的都很难。因为我做民营企业,民营企业家的难处我都知道,因为我经历了他们必定经历。我很敬佩所有民营企业家,打拼到现在,还在某一个行业、某一个领域立足,还干得越来越好,是很难的一件事。没有坚强的意志真干不下去。好多老板钱也够了,为什么还在干?我觉得实际上就是一种责任和一种担当。企业家精神实际上也很简单,要给社会创造价值,实现自身的社会价值。


后E平台相当不错,所有同学都是企业家,我在他们身上学到了自己不具备的一些条件,后E是一个很好的平台。另一方面,同学情特别纯。原来大家都是老板级的,每个人来到这里,都以同学的身份出现,像孩子一样在跟大家伙磨合,我觉得特别开心。


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