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2019

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何海英:让子弹飞一会儿

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缘起后E · 同学专访

第48期

最朴素的动机催生最性感的商业

亘晟门窗成立于2001年,到如今整整19个年头,这段时间,正是中国地产发展最为磅礴的年代,也是铝合金门窗行业逐渐起步发展的重要时期,亘晟的发展,参与和见证了这一历史,其不断壮大的过程,也是中国铝合金门窗行业的一个缩影。


“起初我们做这个行业,是一个机缘:当时我在一家生产铝合金型材的公司工作,有一次一个北京的教授过来,他讲,在国外就没有单独卖材料的,他们卖的都是整窗,因为这样才能保证产品的品质。我当时一听觉得有理,于是萌生一个朴素的念头,我要做我们自己的整窗,然后就开始出来创业了。”


“刚开始只能算游击队,没有自己的厂房,也没有什么所谓的大型生产设备,就是一心一意的去做出一个产品。后面慢慢的有收益了,才开始去租厂房,去买设备,并慢慢开始把这一批人转化为自己的工人。”


“门窗这个行业当时国内要求不高,很难得有借鉴,做了两三年以后,我们就陷入困局,这个产品做来做去好像也没有什么可做的了,接下来的路,该如何走?”


“我就去找一个朋友,他说你可以到深圳去看一下,我到那边看完以后,因为那时候有很多出口的产品,出口到欧洲一些地方,他们的产品就会有节能、保温、隔音这一整套了。而且,他们都有很大型的厂房,员工都是学校里面出来的,也都是真正的像产业工人一样,一下子就给了我一个方向,门窗还可以做成这样子,可以成为一个事业去做!这个事业还可以发展到让你足以对员工,或者未来改变一些什么!自此,亘晟算是注入了真正的灵魂,企业的发展也才算是真正走上了阳光大道。”


亘晟十九年,从一间手工作坊,扩展为占地近7万m²、年实际生产40万m²以上门窗产品的现代化工业制造基地;从一台手工切割机起步,进而拥有欧洲进口全自动生产流水线;从游击队作业方式,发展到了大型现代企业的规范化运行。由一家寂寂无闻的小厂,逐步变身成为万科、中海、世茂,珠江、合能、北大资源、运达……等一批优秀房地产公司的战略合作供应商;很多业内人士,也因为亘晟的专业化、精益化运作水平,开始将她看作现代铝合金门窗企业的翘楚。


持续深耕,把简单的事情做得不简单


“这个行业有它未来的一些方向,但太少人去坚持了,因为太难了。当听到这句话的时候,我是信心满满,我有时候觉得就因为有太多的人不愿意去坚持,不愿意去做,可能就是我想要的一个努力的方向。我经常和员工讲,从能力各个方面,我们可能没有那么大的优势,但是我们可以用最好的持续的努力去做,坚持去做,靠时间来做。”


“那一年我给企业提了一个理念,就是‘一门心思做好窗’。到现在,经常有人说,你现在可以把你的企业理念做的更高大上一点。我想了很久,我觉得我们现在更要返璞归真,心无旁骛,把窗做好。当你在做的过程中间,发现这个行业越做越不简单。”


“首先是技术。我们花了将近五年时间,学习了解欧洲的一些系统门窗的工艺、技术,想把它整合。我们选择的一些合作都是在欧洲,在跟世界顶级的一些系统公司配套的供应商。我们也提了个‘与优秀同行’,可以来帮助我们去尽快的提升,可以用很少的时间赶上差距。这个还是有成效的,但是仍然艰难。一个系统窗出来,从原材料的设计,到它的整个型材的设计,再到所有五金附件零配件的选择,到最终一个胶条,都差不多要试十几次,才能够去试到最终的效果。”


“其次是团队。当眼界更宽的时候,看到的更多,目标更远,在做这个过程中间,需要团队。我从来不愿将自己定义为女强人,并以此去打造自己的团队。我更愿意将我们的企业看做一个大家族,而我,只是这个家族的代言人。”


“从情感上讲,我觉得真的就像家人一样,我们现在这么些人,不管是他们的父母也好,子女也好,有的就是看到从进来谈恋爱到结婚,开始生小孩,大家已经都是很亲密无间了。”


“我们当时一个员工,他应该是周六结婚,周五晚上还在加班,我说你怎么还在车间,你不是明天结婚吗?他说,何总你看,大家都在这里,我怎么好意思回去呢?”


“我觉得很多时候我的动力会来源于他们。看着他们的在这里成长,企业必须要往上去发展。不发展的话,第一个就会让他们走。在这个层面我必须对他们的未来发展负责,我们带着企业不断的往上走,要给他们更好的,把企业平台做得更高。”


“第三就是创新。在很多人的观念里,窗户就是个通风采光的装置而已。其实,中国窗是很有诗意的,‘青砖小瓦马头墙,回廊挂落花格窗’。可是,这些在如今的钢筋混泥土背景下要如何去突破?恐怕还得大胆创新。”


“当时我选择到后E来上学,也正好是这个契机,自己就觉得需要学习更多的知识。陈春花老师一堂课给我的收益特别大,讲一个创新小团队,回去以后,第一时间我就把两个小伙子叫起来,我说现在我有两个项目,你们就给组个团队,可以利用业余时间搞创作,你们创作的东西,我们就给创作基金,创作奖。这两个小伙子有很强的想法,当时他们听到这些眼睛就发亮,然后就邀了三五个都是90后就在一起。”


“结果,他们在三个月内研发出了三款新产品,而且从行业来讲,都是非常顶端的产品,完全不拘泥于之前我们的一些想法。此后,我们的创新小团队越来越大,到现在为止,已经有十八个项目,内容涉及产品、包装、仓储、物流、品牌等多个方面。”


坚持所坚持的,让子弹飞一会儿


“做企业的应该都会经常面临这样的难题:面对市场,是选择曲意迎合,从而降低标准;还是不断削减利润,坚持高质量研发投入?”


“这是对企业的考验。我们的态度则是:‘让子弹飞一会儿。’产品会有个市场印证过程,坚持终会有所回报。这个行业它还没有建立一个诚信体系,或者是没一个很好的一些品牌出来。我觉得这个是我们未来想在这个行业去做的一些事情,就是让消费者能够获得一个性价比最高的、最优的一些产品。”


“现在有很多其他的行业是可以印证到今后的门窗行业,这个行业有上万亿的一个消费级别,房子大概在家庭装修15年左右都会要有一次装修。未来这一批的更换是非常大的,随着国家对节能环保的要求的增加,势必也有一个趋势。”


“但是这个行业面临着的,从生产到整个产业链,需要全面的升级。他是自己更新换代,这个行业未来应该是信息化智能化,你在其它行业能够看到的巨无霸,在这个行业都会有。”


“我觉得如果能够做到的话,最好是能够一个整合。到欧洲去看完以后,觉得真的是需要自身去沉淀,要时间来沉淀,因为他的每一样东西都是会都是完美的。如果你想做个好东西出来,就需要产业链都来支撑你。但是这个除非产业链的每个环节都有一些精英出来,其实还是很难。”


“我们很多同行抱怨消费者,他们只想买便宜的,不关注产品的品质。 确实,这个现象在门窗行业非常明显,因为消费者不了解门窗。它还需要一个全民的一个整体的消费升级,需要有一个唤醒过程。需要有一批人,做产品的人,每一个环节做产品的,大家如果都能够关注到,把产品做好,最起码是我要能够去坚持把这个做好。”


“这个需要时间,需要取舍,需要坚持。所幸在这个方面我们很坚定,因为我们从企业最初发展到现在,其实就是靠我们一点点的坚持来的,就是坚持自己所想要去做的东西。”


“未来的路可能会更艰难,我们要更坚定的走下去。”


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